Jeder Berufstätige – unabhängig vom Fachgebiet – nutzt ein Tool, auf das er nicht verzichten kann. Ein Zimmermann kann sein Handwerk nicht ohne Hammer ausüben, ein Mechaniker erledigt kaum etwas ohne seinen Steckschlüssel. Im B2B-Vertrieb sehen Go-to-Market (GTM)-Fachkräfte Enablement-Tools als unverzichtbar an, um ihre täglichen Aufgaben zu erfüllen und strategische Veränderungen voranzutreiben.  Angesichts der Möglichkeit, […]

In jedem Job gibt es viel zu tun, das ist normal. Wenn Sie allerdings im Vertrieb arbeiten, fragen Sie sich möglicherweise, ob diese Aussage auf alle Tätigkeiten gleichermaßen zutrifft. Als Content-Stratege würde ich sagen, dass Marketer besonders stark eingebunden sind … konzentrieren wir uns in diesem Beitrag jedoch auf Sales-Teams und auf die Frage, wie diese […]

Im Laufe der Jahre haben wir Tausende von Unternehmen auf ihrem Weg zu Enablement Maturity (Enablement-Reife) begleitet. Aus den Erkenntnissen dieser Zusammenarbeit haben wir ein Reifegrad-Framework entwickelt, das zeigt, was gutes Enablement ausmacht. Dies ist der zweite von fünf Beiträgen, in denen wir das Seismic Maturity Growth Framework darstellen. Den ersten Beitrag können Sie hier […]

Highlights aus dem Report 2023: Der Nutzen von Enablement

Wir freuen uns, Ihnen die neuesten Funktionen und Updates für die Seismic Enablement Cloud™ vorzustellen. Bereits im Herbst 2023 haben wir eine Reihe generativer KI-Funktionen für mehr Wachstum und höhere Produktivität eingeführt.    Das Seismic Winter Release 2024 erweitert Aura Copilot um neue Tools, mit denen Enablement-Verantwortliche noch effizienter arbeiten.  Sparen Sie Zeit mit AI Page […]

In den dynamischen Branchen der Fertigungs- und Konsumgüterindustrie ist es nicht nur sinnvoll, sondern unumgänglich, Veränderungen proaktiv anzunehmen, um den Geschäftserfolg zu sichern. Heutigen Führungskräften ist bewusst, dass die Zukunft der Fertigungs- und Konsumgüterindustrie digital ist. Für das Lösen komplexer Produktionsprobleme und die Optimierung von Geschäftsprozessen ist digitale Transformation ein kontinuierlicher Prozess, der von Maschinen […]

Für Vermögensverwaltungen weltweit ist die Erstellung von Kundenunterlagen zum Quartals- und Monatsende nach wie vor ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess. Das Angebot der Firmen wächst beständig und die Anforderungen von Kunden, d. h. Beratern, Institutionen und Endanlegern, steigen. Marketing-, Produkt- und Investment-Teams brauchen effektive Lösungen, um Kommentare, Factsheets, Pitchbooks und vierteljährliche Investmentberichte zu erstellen. Mit […]

Um den aktuellen Entwicklungsstand von KI im Sales Enablement besser zu verstehen, haben wir 1.400 GTM-Leader befragt. Die Ergebnisse finden Sie hier.

Künstliche Intelligenz ist seit 2015 ein fester Bestandteil der Seismic Plattform. Vor zwei Jahren haben wir unsere KI-Engine Seismic Aura vorgestellt (en). Seitdem haben wir die Seismic Enablement Cloud™ kontinuierlich um neue KI-Funktionen erweitert. Seit 2015 hat sich Künstliche Intelligenz enorm weiterentwickelt. Obwohl das rasante Wachstum generativer KI noch mehr Begeisterung für ihr Potenzial geweckt […]

Diesen Monat veröffentlichte IDC seinen ersten MarketScape für die weltweite Anbieterbewertung von Sales Enablement Software 2023 (doc #US49707723, Juni 2023) – und Seismic wurde als führend eingestuft. Im Report bewertet IDC Anbieter nach drei Kriterien: 1) wiederkehrender Umsatz, 2) Kunden und 3) Software, die nicht nur Content, sondern auch Training und Coaching sowie Analytics liefert. […]

Enablement wird für Finanzdienstleister zunehmend zu einer entscheidenden Komponente ihrer Strategie, um die Vertriebs- und Serviceeffizienz zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern, zentrale Prozesse zu optimieren sowie Agilität und Geschwindigkeit zu erhöhen. Gartner definiert Enablement als „die Aktivitäten, Systeme, Prozesse und Informationen, die wissensbasierte Vertriebsinteraktionen mit Kunden und Interessenten unterstützen und fördern“. In ähnlicher Weise […]

Angesichts der wirtschaftlichen Lage im vergangenen Jahr prüfen B2B-Unternehmen ihre Kostenstruktur genauer. Wenn Unternehmen schwierige Budgetentscheidungen treffen müssen, stehen Technologie und Tools oft als erstes auf der Streichliste. Forrester prognostiziert (en), dass die Ausgaben für Technologie in den USA von 7,4 % im Jahr 2022 auf 5,4 % im Jahr 2023 sinken werden. Obwohl Unternehmen […]