Die Herausforderung
Marketing Content wurde Vertrieb kaum genutzt.
Da es kein zentrales Repository gab, war es für die Vertriebsteams schwierig, auf die benötigten Contents zuzugreifen.
Uberall investierte viel in die Erstellung von hervorragenden Materialien (White Papers, Infografiken, One-Pager, Fallstudien, Berichte usw.). Aber die Vertriebskollegen nutzten die meisten Contents nicht, weil sie schwer zugänglich waren und es nicht klar kommuniziert wurde, wo sie zu finden sind.
Die Lösung
Ein zentrales System überbrückt die Kluft zwischen Vertrieb und Marketing
Mit einem zentralen Repository für Marketing Content kann das Vertriebsteam mit wenigen Klicks von allen Geräten (Handy, Tablet) aus auf den benötigten Content zugreifen.
Seismic lässt sich nahtlos in das technische System von Uberall integrieren. Durch die Integration von Google Mail, Salesforce und Outreach können Vertriebsmitarbeiter die relevantesten Inhalte direkt dort finden und versenden, wo sie benötigt werden.
Sales und Marketing Teams können in Seismic nachverfolgen, welcher Content an welche Interessenten und Kunden versendet wird. Darüberhinaus sehen sie, welcher Content am meisten genutzt wird.
Ambre Jeanneau
Global Enablement Manager, Uberall
Die Ergebnisse
Maximierung des Content ROI
Seit der Einführung von Seismic hat sich die Nutzung des Contents durch die Vertriebsmitarbeiter deutlich erhöht. Marketing kann sich auf die Erstellung von Content mit hohem ROI konzentrieren. Die Vertriebsmitarbeiter betrachten ihre Interaktionen mit Kunden auf der Grundlage des Content-Konsums und passen diese an.
