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La capacité à s’adapter rapidement, et avec succès, aux évènements du marché, tels que les ralentissements économiques ou les changements de stratégie, est essentielle pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Les sociétés font appel à leurs équipes enablement pour améliorer leur capacité à s’adapter, très vite et à grande échelle.

Les équipes en relation avec la clientèle sont plus productives et plus efficaces grâce à un onboarding efficace, à un coaching continu et à une exécution plus rapide des tâches. L’efficacité go to market peut être mesurée au sein des équipes par la réduction des temps de montée en compétences, le temps gagné pour des activités à plus forte valeur ajoutée et l’atteinte d’objectifs plus élevés.

De nombreuses entreprises ont fait de l’amélioration de l’expérience [acheteur/client] une priorité de premier ordre. Elles veulent interagir plus efficacement grâce à des expériences personnalisées et différenciées sur l’ensemble des canaux. Les entreprises qui se mobilisent autour de ce sujet observent une amélioration des taux de closing, de la durée des cycles de vente, des taux de renouvellement et de la taille des contrats.

Les équipes go to market optimisent les opérations lorsqu’elles donnent à leurs équipes les moyens d’être plus efficaces, tout en mesurant et en maximisant leur impact. Les entreprises qui se mobilisent autour de ce sujet constatent des gains de temps significatifs et une efficacité dans l’utilisation des ressources au sein de leurs équipes, augmentent le retour sur investissement de leurs programmes enablement et marketing, et optimisant l’utilisation du contenu. Elles réalisent également de substantielles économies et consolident leur technologie.