Unternehmen mussten sich in den letzten Jahren in einem schwierigen Vertriebsumfeld behaupten. Die Bedürfnisse von Käufern haben sich geändert, Budgets sind knapp und Verkaufsprozesse länger und komplizierter als je zuvor. Um in diesem dynamischen Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein, müssen Go-to-Market-Teams (GTM) so effektiv und effizient wie möglich arbeiten. Zum Jahresende überprüfen viele Führungskräfte die Vertriebsleistung […]

Personalisierung verbessert das Kundenerlebnis und liefert somit Erfolg im B2B-Vertrieb. Doch damit Personalisierung wirklich effektiv ist, muss sie richtig gestaltet werden. Seit der Pandemie probieren viele Kunden neue Wege in der Interaktion mit Vertriebsmitarbeitern aus, und das digitale Verhalten nimmt stark zu – auch im B2B-Umfeld. Drei Viertel aller Käufer haben während der Pandemie einen […]

Wie Sie Ihren Vertrieb durch kontinuierliches Enablement, Schulungen und Coaching zu langfristigem Erfolg führen.

Der Wettbewerb liegt in unserer Natur.

Mit diesen Eigenschaften heben sich Vertriebsinnendienstmitarbeiter von Mitbewerbern ab.

Die Vorteile eines effizienten und effektiven Vertriebsprozesses sind die Mühe wert.

Erkennen Sie die verschiedenen Sales Content-Typen, die Vertriebsteams benötigen, damit Interessenten zu Kunden werden.

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Sales Enablement und Sales Operations spielen beide eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen.

Vertriebserfolg messen und definieren

Erfahren Sie, wie Sie den roten Teppich ausrollen und Ihren neuen Vertriebskollegen einen herzlichen Empfang bereiten!

Die Einarbeitung in den Vertrieb kann den Unterschied ausmachen, wenn es um erfolgreiche Mitarbeiter geht.