En analysant l’adoption, l’utilisation et l’efficacité des technologies d’enablement en particulier, l’étude démontre que les responsables de l’enablement ont été confrontés à des réticences au sein de toutes les générations, des baby-boomers à la génération Z. Plus précisément :

• La génération X arrive en tête avec 78 % des utilisateurs d’outils d’enablement, peu enclins à ces usages rappelant ainsi, la réticence de cette génération à utiliser des technologies d’enablement au travail.
• La faible adhésion des millenials, avec près de la moitié (46 %) des personnes interrogées opposés à s’adapter ou à changer.

Il est essentiel pour les entreprises de surmonter ces résistances, si elles souhaitent améliorer leur performance organisationnelle et maximiser le potentiel de leurs équipes go-to-market (GTM). Il s’agit d’un impératif, car 84 % des personnes interrogées prévoient d’augmenter ou de maintenir leur investissement dans les technologies d’enablement en 2024, 82 % d’entre elles déclarant que cela est nécessaire pour pouvoir faire face à des périodes économiques difficiles.

Résoudre les problèmes d’intégration et de workflow
Selon l’étude, 42 % des utilisateurs de solutions d’enablement constatent des difficultés organisationnelles à adopter pleinement ces technologies, l’une des principales raisons étant que leur workflow interne n’a pas été suffisamment intégré à leurs outils d’enablement.

Près de la moitié (44 %) des interrogés évaluant l’impact des outils d’enablement au sein de plusieurs directions, enregistrent différents niveaux d’utilisation de la technologie au sein des équipes GTM incitant les dirigeants et managers à s’attaquer aux raisons de ce déséquilibre, à savoir :

• Les différents niveaux de préparation à l’utilisation de la technologie (50 %)
• Une plus grande résistance au changement par rapport aux autres (41%)
• Un manque de connaissance sur la façon dont ils pourraient utiliser la technologie d’enablement (38%)

Le besoin de programmes de formation personnalisés
Lorsqu’ils recherchent une solution, 80 % des personnes interrogées estiment que des programmes de formation complets, adaptés aux différents styles et préférences d’apprentissage, sont essentiels lors du choix d’utilisation d’une nouvelle technologie. Si 80 % des répondants reconnaissent que ces programmes sont bénéfiques pour toutes les générations, l’étude a mis particulièrement en évidence les avantages pour la génération Z. En effet, les personnes interrogées ont indiqué que la vitesse d’apprentissage et d’adaptation aux nouvelles technologies était le principal défi pour cette génération, plus de la moitié d’entre elle (59 %) rencontrent, en effet, des difficultés dans ce domaine.

Investir dans des programmes de formation personnalisés devient d’autant plus important que :

• 76 % des interrogés pensent que davantage de générations utiliseront les technologies d’enablement sur leur lieu de travail dans les cinq prochaines années.
• 67 % des répondants déclarent qu’elles ne travailleraient pas pour une entreprise qui n’utilise pas d’outils d’enablement.
• Un répondant sur deux (50%) envisage actuellement de quitter son entreprise en raison du manque d’outils pour favoriser sa réussite.

« À une époque caractérisée par des avancées technologiques rapides et des dynamiques de travail en constante évolution, les organisations les plus matures utilisent des outils d’enablement pour s’attaquer aux différences générationnelles », a déclaré Paige O’Neill, Chief Marketing Officer, Seismic. « La formation personnalisée, alimentée par la technologie d’enablement, permet de responsabiliser les collaborateurs de tous âges. Il est clair que l’enablement détient les clés des défis les plus importants que nous voyons aujourd’hui : l’engagement des clients, la mise à niveau des équipes GTM, l’adoption de nouvelles technologies, l’amélioration de la productivité et l’intégration des workflow alimentés par l’IA. De plus, les données de notre dernier rapport révèlent que l’enablement permet de réunir les collaborateurs et demeure efficace pour favoriser l’agilité et l’esprit d’innovation des équipes.”

« La technologie, qu’il s’agisse de l’enablement ou d’autres outils, ne vaut que quand elle est pleinement adoptée « , a déclaré Patricia Peral, Directrice Principale de GTM Enablement, Beeline. « En tant que leaders de l’enablement, l’une de nos principales responsabilités est de veiller à ce que les personnes étant censés bénéficier d’une nouvelle technologie comprennent à la fois comment l’utiliser et la valeur de son utilisation – quelle que soit leur génération. En outre, nous devons nous assurer à ce que les outils soient adaptés non seulement au moment de leur lancement, mais également de manière continue, à mesure que les utilisateurs apprennent et adoptent les outils à différents moments de leur parcours. »

Le nouveau rapport Génération Enablement : l’influence croissante de l’enablement explore comment les attitudes et les actions envers l’adoption, l’utilisation et l’efficacité des technologies d’enablement varient entre les baby-boomers, la génération X, les millenials et la génération Z. Pour en savoir plus sur les caractéristiques définissant la génération enablement et en savoir plus sur les différences régionales et générationnelles, vous pouvez vous rendre sur le blog de Seismic ou téléchargez le rapport complet ici.

MÉTHODOLOGIE
Seismic a mené l’enquête Generation Enablement en ligne entre le 22 février 2024 et le 11 mars 2024. Elle reflète les opinions de 309 employés à temps plein dans un rôle de vente, d’enablement ou de customer success dans un rôle de management ou supérieur en France, dont 14% de ceux qui ont le titre de VP of customer success, VP sales, VP marketing, Chief Revenue Officer, Chief Customer Officer, Chief Sales Officer ou Chief Marketing Officer. L’étude a été menée avec un niveau de confiance de 95 % et une marge d’erreur de +/- 4 %.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, X (anciennement Twitter) et Instagram.

Contact presse
Red Lorry Yellow Lorry
seismicEMEA@rlyl.com

The post Une étude Seismic révèle que la résistance aux nouvelles technologies entrave l’adoption de l’enablement au sein d’équipes intergénérationnelles appeared first on Seismic.

Seismic Aura Copilot se dote de nouvelles fonctions intelligentes
Aura copilot, l’assistant d’IA générative de Seismic, continue de se développer avec de nouvelles fonctionnalités dans les quatre domaines d’innovation de la roadmap de Seismic en matière d’IA : découvrir, créer, automatiser et conseiller. Avec l’aide de Page Authoring alimenté par l’IA, les équipes d’enablement peuvent créer des playbooks commerciaux très efficaces pour les lancements de produits, les simulations de vente et les secteurs d’activité en quelques minutes. La solution personnalise également le ton, traduit le contenu dans différentes langues et corrige les erreurs grammaticales pour s’assurer que les playbooks commerciaux sont adaptés au public cible. Cela permet non seulement d’économiser des heures de production, mais les vendeurs bénéficient également d’un contenu pertinent et de meilleure qualité.

Les vendeurs peuvent utiliser les capacités de recherche générative d’Aura copilot pour transformer la façon dont ils recherchent du contenu, des réponses ou encore des informations spécifiques. Cette nouvelle approche de recherche permet aux vendeurs d’interagir plus naturellement et d’obtenir des réponses instantanées dans une présentation personnalisée, et générer des résumés sur mesure à partir de sources vérifiées afin d’accélérer les cycles de vente et d’augmenter leur productivité. Par exemple, ils peuvent poser une question sur les caractéristiques d’un produit et recevoir une réponse personnalisée qui inclut des informations spécifiques à une personne ou à un secteur d’activité, ainsi que les fonctionnalités détaillées du produit.

Seismic LiveSocial qui permet aux équipes en contact avec des clients d’interagir avec les acheteurs de manière ciblée et proactive sur les réseaux sociaux, bénéficie également du support de l’IA. Les vendeurs peuvent utiliser de nouvelles capacités augmentées par l’IA pour créer des commentaires personnalisés et des sujets de discussion qui amplifient l’engagement des acheteurs sur les réseaux sociaux.

Les clients constatent déjà des résultats significatifs avec l’enablement et investissent pour bénéficier encore plus de ses avantages. La société fintech mondiale Revolut a constaté une augmentation de 78 % de l’efficacité des vendeurs après le déploiement de Seismic, ainsi qu’une augmentation de 28 % du chiffre d’affaires généré par vendeur.

« L’impact de Seismic a augmenté notre performance trimestrielle, et notre équipe continue de dépasser ces objectifs. Nous constatons des impacts considérables sur le chiffre d’affaires et nous savons que Seismic y joue un rôle important « , a déclaré Chris Prudente, Global Head des Sales Enablement chez Revolut. « Pour ce qui est de l’avenir, je suis très enthousiaste quant aux améliorations apportées récemment au produit en matière d’IA générative. Ce que cela peut apporter à nos vendeurs sur la plateforme et à mon équipe de sales enablement lors de la création de contenu va changer la donne. »

Améliorer la préparation et le suivi des réunions avec Seismic for Meetings
Seismic for Meetings a déjà transformé la façon dont les vendeurs préparent, présentent et suivent les réunions – économisant d’innombrables heures chaque semaine, ce qui se traduit par des réunions plus percutantes et des taux de réussite commerciale plus élevés. Les nouvelles améliorations comprennent la possibilité de configurer et de prévisualiser le contenu de la réunion avant la tenue virtuelle de celle-ci en direct avec le client, ainsi que la possibilité de mettre en évidence de manière intelligente les discussions sur les prix et les aspects commerciaux dans le résumé de la réunion. Une fois la réunion terminée, les vendeurs peuvent ajouter l’enregistrement complet directement dans une DSR afin de conserver tout le contenu dans un seul espace collaboratif partagé avec le prospect, lui offrant ainsi une expérience fluide et mémorable.

Simplifier le go-to-market avec les Digital Sales Rooms
Désormais considéré comme un outil indispensable pour les vendeurs afin d’augmenter la taille des transactions et les taux de réussite, Seismic met à jour les DSR (Digital Sales Rooms) afin d’accroître la polyvalence des commerciaux et des spécialistes du marketing. Que ce soit pour le lancement d’un nouveau produit, l’invitation à un événement ou l’engagement auprès d’un prospect dans un nouveau secteur d’activité, les commerciaux disposent d’un moyen convivial, personnalisé, évolutif et collaboratif pour engager les acheteurs.

Exemple concret : le fournisseur de services professionnels OneSource Virtual a augmenté la taille moyenne de ses contrats de 29 % et réduit le temps de montée en compétence des nouveaux commerciaux de 47 % grâce aux DSR de Seismic et à d’autres produits de la suite Seismic Enablement Cloud :

« Nous sommes de grands utilisateurs de LiveSend et des DSRs, et nous apprécions l’engouement que nous suscitons autour des modèles de salles de vente numériques « , a déclaré Nicole Ward, directrice principale de Revenue Enablement, OneSource Virtual. « Nous avons récemment lancé Seismic Content pour tous les membres de notre équipe go-to-market, et cela a été très bénéfique pour notre organisation. »

 » Notre version Winter 2024 renforce nos capacités IA avec de nouveaux outils pour aider les entreprises à pratiquer l’enablement de manière plus intentionnelle et avec plus d’impact », a déclaré Krish Mantripragada, Chief Product Officer à Seismic. « L’année dernière, plus de la moitié de nos nouvelles fonctionnalités ont été générées par notre programme Voice of the Customer. Nous sommes fiers de poursuivre sur cette lancée avec un certain nombre de mises à jour dans cette version, et de voir que les clients améliorent déjà leur productivité et augmentent leur chiffre d’affaires. »

Consultez d’autres témoignages de clients Seismic sur notre site Web. Pour en savoir plus sur les derniers ajouts au Seismic Enablement Cloud dans la version Winter 2024, visitez le blog de Seismic et consultez toutes les innovations récentes sur le Centre d’innovation produit de Seismic.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud ^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, X et Instagram.

Contact presse
Red Lorry Yellow Lorry
seismicEMEA@rlyl.com

The post Seismic étend son leadership en matière d’IA avec sa version Winter 2024 ; les nouvelles fonctionnalités se concentrent sur une collaboration plus fluide, une personnalisation améliorée et une meilleure productivité pour les commerciaux appeared first on Seismic.

La nomination de Russell Webb coïncide avec une période de forte expansion pour Seismic en dehors de l’Amérique du Nord, avec une augmentation significative de son chiffre d’affaires sur les marchés internationaux. L’année passée, l’entreprise a attiré plus de 200 nouveaux clients en Europe, renforçant ainsi sa présence auprès de marques européennes de premier plan, telles que Siemens Healthineers et Aerogen.  Dans ce nouveau rôle, Russell continuera sur cette dynamique et aidera Seismic à répondre à la demande croissante en matière de technologie d’enablement.

« Je suis heureux d’intégrer Russell à notre équipe internationale et de poursuivre nos investissements sur les marchés européens et d’Asie-Pacifique, » a déclaré Doug Winter, cofondateur et PDG de Seismic. « Russell est un excellent atout pour notre équipe et il sait exactement comment développer la croissance des entreprises internationales sur les marchés émergents.”

Russell Webb rejoint Seismic avec une solide expérience de plus de trente ans dans la vente de logiciels d’entreprise en Europe. Ayant dirigé les revenue team dans des organisations mondiales tels qu’Adobe, Sitecore et Infor, il a récemment exercé en tant que Chief Revenue Officer chez Unily. Basé à Londres, il sera directement rattaché à Hayden Stafford, President & Chief Revenue Officer de Seismic, jouant un rôle crucial dans la poursuite de l’expansion de Seismic en Europe et en Asie-Pacifique.

« Je suis très heureux de faire partie de l’équipe de Seismic, d’autant plus au regard de sa croissance continue dans les régions EMEA », a déclaré M. Russell.  » La rapidité de cette croissance, que j’ai pu observer notamment lors de l’événement Shift de Seismic, témoigne du sérieux et du potentiel de l’entreprise sur le marché. Je suis impatient de commencer et de rencontrer mes nouveaux collègues, partenaires et clients, ainsi que de contribuer à la poursuite de cette trajectoire de croissance et de succès. »

Pour consulter toutes les offres d’emploi de Seismic, visitez le site seismic.com/fr/careers.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, X et Instagram.

Contact média
Red Lorry Yellow Lorry
seismicEMEA@rlyl.com

The post Seismic nomme Russell Webb au poste de Senior VP of International Sales & Customer Success appeared first on Seismic.

Les clients de Seismic, ainsi que l’ensemble du secteur de l’enablement, ont montré un vif intérêt pour l’utilisation de l’IA au sein de leurs processus go-to-market (GTM). Une grande majorité (93%) des leaders GTM attribuent leurs plans d’augmentation des investissements dans les technologies d’enablement aux progrès de l’IA, selon un nouveau rapport de Seismic. En effet, l’intégration de l’IA dans leurs processus GTM a conduit à des résultats positifs pour l’entreprise, 92% reconnaissent qu’elle a amélioré l’optimisation opérationnelle, l’expérience de l’acheteur (93%), l’agilité et la rapidité de mise sur le marché (91%), et l’efficacité du GTM (94%).

« Seismic Aura continue de s’améliorer et de devenir plus pertinent, ce qui se traduit par des produits alimentés par l’IA comme Seismic for Meetings qui automatisera – et dans certains cas, éliminera – les tâches manuelles des commerciaux comme la préparation des réunions, le résumé et le suivi « , a déclaré Krish Mantripragada, Chief Product Officer, Seismic. « Notre nouvelle offre Aura Copilot regroupe des connaissances, des cas d’utilisation, des workflows et des capacités en matière d’IA pour permettre à nos clients de se développer et de remporter plus de contrats. Nous sommes ravis de présenter à nos clients ces nouvelles innovations issues de notre feuille de route en matière d’enablement alimenté par l’IA et de leur montrer à quoi ressemble l’avenir cette semaine à l’occasion de Seismic Shift.  »

Les nouveaux produits et offres disponibles pour les clients de Seismic dans la version d’automne sont les suivants :

• Seismic for Meetings : Seismic for Meetings aide les équipes de vente à préparer, présenter et suivre chaque réunion afin d’accélérer la conclusion de nouveaux contrats. Seismic for Meetings s’intègre aux principales applications de réunions en ligne et fournit des informations et des analyses basées sur l’IA afin d’obtenir un contenu plus pertinent, une aide proactive et une formation ciblée. Pour en savoir plus sur Seismic for Meetings, cliquez ici.
• Seismic Aura Copilot, qui combine la puissance de l’IA générative avec les données Seismic et le contexte commercial, comprend les fonctionnalités suivantes :
  • Content Description and Tagging Recommendations : Accélérer la création de contenu grâce au tagguage automatique des propriétés de contenu et aux descriptions de contenu générées par l’IA.
  • Readiness Lesson Assistance : Générer de nouvelles leçons, tâches, questions et résumés de Seismic Learning (anciennement connu sous le nom de Lessonly by Seismic) sur la base d’une simple demande.
  • Generative search capabilities for Seismic Knowledge : Les chargés de clientèle peuvent trouver des réponses à leurs questions encore plus rapidement grâce à un accès instantané à des réponses résumées générées par l’IA et utilisant des informations provenant de sources fiables de l’entreprise et de Seismic, tout en respectant toutes les autorisations et les contraintes de contrôle d’accès.
• Fund Report Orchestrator : Que ce soit à la fin du mois ou du trimestre, les sociétés de gestion d’actifs peuvent s’appuyer sur Fund Report Orchestrator pour rationaliser le processus, qu’il s’agisse de commentaires, de fiches d’information ou de rapports trimestriels sur les états d’investissements et les différentes classes d’actifs exposées.
• Guided Assembly Improvements : Plus besoin de copier-coller pour mettre à jour le contenu destiné aux clients. Grâce à la fonctionnalité améliorée des variables, Guided Assembly permet désormais aux équipes marketing de mettre à jour un élément dans un seul contenu, une seule fois. Par exemple, lors d’un changement de marque, les équipes marketing peuvent mettre à jour leur logo en un seul endroit et le répercuter automatiquement sur tous les contenus qui font référence à ce logo.

« Five9 est fière de travailler avec un partenaire d’enablement comme Seismic, qui aligne toute notre équipe et nous rend plus efficaces. Les nouvelles innovations de Seismic en matière d’IA générative garantiront que notre équipe partage un contenu personnalisé et actualisé avec nos clients « , a déclaré Esther Friend, vice-présidente de l’efficacité et de la transformation des ventes chez Five9. Les fonctionnalités alimentées par l’IA de Seismic Enablement Cloud signifieront que notre équipe de vente aura toujours le contenu le plus récent et le plus performant à portée de main, et qu’elle pourra désormais recevoir un coaching et un feedback pertinents directement au sein de la même plateforme – ce qui l’aidera à être plus productive et plus efficace lorsqu’elle servira nos clients « . Five9 a beaucoup investi dans l’IA générative pour fournir de nouvelles solutions innovantes dans le cadre de notre plateforme Intelligent CX et nos clients nous disent que cela transforme leur activité et leur expérience client. »

Pour en savoir plus sur les derniers ajouts au Seismic Enablement Cloud dans le cadre de la version Fall 2023, visitez le blog de Seismic et consultez toutes les récentes innovations produit sur le Centre d’innovation produit de Seismic. Pour en savoir plus sur l’innovation de Seismic en matière d’IA et notre déclaration complète sur la sécurité et la confidentialité de l’IA, cliquez ici.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud ^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

Contact presse
SeismicEMEA@rlyl.com

The post Seismic Fall 2023 Release propose de nouvelles capacités d’IA générative pour favoriser la croissance et stimuler la productivité appeared first on Seismic.

Malgré le contexte économique difficile, 82 % des leaders Go-To-Market prévoient une croissance du chiffre d’affaires grâce à l’intégration de l’IA dans leurs stratégies. Au sein de ce groupe, les personnes interrogées prévoient une croissance moyenne de 21 % grâce à l’utilisation de l’IA au cours des cinq prochaines années.

La croissance du chiffre d’affaires générée par l’IA qui se profile provoque une hausse des investissements. 91 % de ceux qui utilisent la technologie d’enablement ont déjà prévu d’investir davantage en 2024. Ces dirigeants prévoient que les budgets d’enablement augmenteront de 21 % l’année prochaine – une décision qu’ils attribuent en grande partie aux progrès de l’IA. En effet, la grande majorité (98 %) conviennent que ces développements ont motivé l’augmentation de l’investissement de leur entreprise dans la technologie d’enablement pour l’année prochaine.

Si les données montrent que les leaders du GTM sont attentifs aux tendances de l’IA lorsqu’ils prennent leurs décisions d’investissement, elles montrent également une lacune dans leur compréhension de la manière dont l’IA est utilisée dans les processus de mise sur le marché. Bien que la majorité confirme que l’IA est un moteur majeur de leur investissement dans l’enablement, à peine la moitié des répondants (44%) ont déclaré qu’ils étaient très ou assez familiers avec les applications de l’IA dans le sales enablement.

C’est pourquoi les outils d’enablement comme Seismic sont essentiels pour soutenir les entreprises dans leur utilisation de l’IA, qu’il s’agisse de faciliter l’intégration sans frictions dans les Revenue Operations d’une entreprise ou d’augmenter la vitesse de commercialisation, l’amélioration de l’efficacité, l’augmentation du taux de conversion comerciale et du retour sur investissement, entre autres. Ce qui est prometteur, c’est que ce manque d’information n’a pas empêché la poursuite du développement de ces solutions, puisque 86 % des personnes interrogées déclarent qu’elles aimeraient déployer davantage de solutions d’IA pour leur équipe au cours des 12 prochains mois. De plus, 32 % confirment déjà qu’elles obtiendront un nouveau budget ou un nouveau financement pour des projets et des initiatives dédiés à l’IA au cours des 12 prochains mois.

« L’année dernière a été marquée par des événements complexes à appréhender pour le marché, ce qui rend la technologie d’enablement alimentée par l’IA plus cruciale que jamais pour le succès de l’entreprise », a déclaré Doug Winter, CEO et cofondateur de Seismic. « La preuve en est que lorsque les efforts d’enablement d’une organisation sont rationalisés grâce à l’IA, cela se traduit par une plus grande efficacité du GTM, une optimisation opérationnelle et une meilleure expérience de l’acheteur tout en constatant un résultat net plus élevé. Chez Seismic, nous nous assurons de définir l’avenir de l’enablement alimentée par l’IA et nous sommes impatients de travailler en étroite collaboration avec nos clients et nos partenaires dans cette démarche. »

Parmi les autres conclusions clés du rapport :

• La majorité (78 %) des personnes interrogées estiment que les entreprises qui ne parviennent pas à intégrer efficacement l’IA dans leurs processus GTM se laisseront distancer par leurs concurrents au cours des trois prochaines années.
• Les trois principales fonctions pour lesquelles les leaders du GTM exploitent des outils d’enablement alimentés par l’IA sont :
  • 52 % l’utilisent pour la gestion de contenu
  • 50 % l’utilisent pour la création et l’édition de contenu
  • 50 % l’utilisent pour la distribution de contenu

• Et les entreprises en récoltent les fruits. Parmi celles qui ont mis en place des outils d’IA :
  • 95 % déclarent que leur entreprise a noté une augmentation de la satisfaction client depuis la mise en œuvre de l’IA dans leurs processus d’enablement.
  • 89 % ont noté une augmentation de l’engagement envers la marque depuis la mise en œuvre de l’IA dans ses processus d’enablement.

• Plus de la moitié (52%) des leaders GTM ayant déployé des outils d’IA déclarent avoir rencontré au départ des obstacles avant de finir par obtenir des résultats positifs
• La mise en œuvre de la technologie d’IA prend du temps et ne va pas sans heurts. Parmi ceux qui ont été confrontés à des difficultés, 37 % font état d’un manque de compréhension, 36 % d’un manque de collaborateur dédié et 34 % ont été préoccupés par les rapports de sécurité et/ou de confidentialité
• Cela dit, les données sont claires : l’intégration de l’IA offre de nombreux avantages malgré les obstacles rencontrés, 74 % des leaders GTM estimant que l’IA est la principale force à l’origine de l’évolution des expériences client aujourd’hui.

Pour en savoir plus sur le rapport State of AI in Enablement : 2023 Report, téléchargez le rapport complet avec les résultats au niveau mondial ici.

MÉTHODOLOGIE
Seismic a mené l’enquête State of AI in Enablement en ligne entre le 3 et le 15 septembre 2023. Elle reflète les opinions de 210 employés à temps plein dans un rôle de vente, d’enablement ou de customer success au niveau de la direction ou à un niveau supérieur en France et a été réalisée avec un niveau de confiance de 95 % et une marge d’erreur de +/- 4 %.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud ^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

The post L’IA, levier de croissance : L’étude de Seismic révèle que 82 % des commerciaux s’attendent à des gains de revenus grâce à l’intégration de l’IA dans les stratégies go-to-market appeared first on Seismic.

Une nouvelle enquête menée par Seismic auprès de ses clients au début du mois montre que les entreprises avancent rapidement dans leurs nouveaux projets d’IA. Dans l’enquête, les clients ont partagé la façon dont leurs entreprises investissent et mettent en œuvre l’IA dans leurs processus de GTM et leurs programmes d’enablement. Les principaux enseignements sont les suivants :

• 65% des personnes interrogées citent l’IA comme l’une des principales raisons de l’augmentation de l’investissement dans la formation. Les répondants considèrent la génération et l’optimisation de contenu commercial comme les cas d’utilisation les plus intéressants à explorer et à mettre en œuvre pour leurs équipes.
• 52 % utilisent ou évaluent actuellement des outils alimentés par l’IA, 61 % d’entre eux déclarant qu’ils sont très familiers avec ces outils.
• Les organisations ont quelques inquiétudes lorsqu’il s’agit de mettre en œuvre l’IA dans leurs processus Go To Market, avec des préoccupations de sécurité et de confidentialité (50%) et le manque de temps et de ressources internes (45%) cités comme les préoccupations les plus courantes.

« L’enablement est une fonction critique qui transforme la stratégie de l’entreprise en succès, et nous pensons que l’IA générative va structurer l’industrie pour les équipes GTM et d’enablement. Cela changera tout dans le processus de vente, de la prospection à la préparation des réunions, en passant par le développement du contenu et des présentations, le suivi, la formation et le suivi des performances », a déclaré Krish Mantripragada, Chief Product Officer, Seismic. « . Chez Seismic, nous avons déjà réalisé d’importants investissements dans l’IA pour alimenter l’ensemble de la plateforme Seismic Enablement Cloud et nous continuerons à le faire. En tant que leader du marché de l’enablement, Seismic considère que notre rôle est de définir comment l’IA va façonner et impacter le domaine du sales enablement pour nos clients et notre industrie. À cette fin, nous créons une nouvelle communauté dédiée pour partager des idées et apprendre les uns des autres afin que nous puissions tous ensemble façonner l’avenir de l’enablement alimentée par l’IA. Nos clients pourront en savoir plus sur Seismic Community le mois prochain lors de notre événement client annuel, Seismic Shift. »

La feuille de route sur l’IA présente des innovations qui contribueront à façonner l’avenir de l’Enablement

La feuille de route de Seismic en matière d’IA comprend les domaines d’innovation suivants, qui seront détaillés lors de Seismic Shift à San Diego du 23 au 25 octobre 2023 :

• Discover : Les vendeurs recevront du contenu ciblé, des réponses et des informations encore plus rapidement sur le Seismic Enablement Cloud. En utilisant un dialogue libre en langage naturel, les vendeurs peuvent effectuer des recherches dans une multitude de sources internes et externes fiables tout en respectant tous les contrôles de gouvernance de contenu. Seismic va également faire de la curation de contenu de ces sources en fonction des intérêts de l’utilisateur, de son territoire et d’autres informations contextuelles.
• Create : L’IA générative alimentera la création de contenu dans l’Enablement Cloud. Par exemple, plutôt que de créer manuellement du contenu d’apprentissage pour tester et renforcer des concepts, un spécialiste de l’enablement peut gagner du temps en utilisant Seismic pour créer des parcours d’apprentissage multimodaux, des évaluations et des tâches de différents degrés de difficulté. En s’appuyant sur la puissance des mises en page de contenu dynamique existantes de Seismic, un commercial peut créer automatiquement un contenu hautement personnalisé, tel que des présentations et des Digital Sales Rooms (salles de vente digitales), en fonction du contexte spécifique du deal et du client.
• Automate : Les équipes GTM seront en mesure de rationaliser, voire d’éliminer les tâches manuelles, telles que l’automatisation des étapes de préparation, de synthèse et de suivi des réunions. Les professionnels de l’enablement peuvent utiliser Seismic pour automatiser des processus tels que la localisation, le marquage et l’analyse des données. Ils pourront par ailleurs automatiser les flux de travail à l’aide d’une interface en langage naturel afin d’effectuer des tâches manuelles telles que la dépublication de certains types de contenu.
• Advise : Les vendeurs, les responsables et les équipes d’enablement recevront des conseils personnalisés et des recommandations sur la meilleure action à entreprendre à grande échelle, ce qui permettra d’atteindre de nouveaux niveaux d’efficacité. Seismic analysera de manière proactive toutes les données relatives au contenu, à la formation, à l’apprentissage et à l’engagement à partir de millions d’interactions, ce qui permettra aux équipes de formation d’identifier instantanément les lacunes en matière de compétences et de connaissances et de proposer des formations sur mesure pour accélérer le développement. Les vendeurs recevront une liste de contrôle personnalisée pour la préparation des réunions, basée sur la formation qu’ils ont suivie (ou non), leurs compétences et le contexte de la conversation à venir.

Les modèles d’IA générative de Seismic répondent à nos normes de confidentialité et de sécurité des données, les meilleures de leur catégorie. Consultez notre déclaration complète sur la sécurité et la confidentialité de l’IA en cliquant ici.

Inscrivez-vous dès aujourd’hui à Seismic Shift 2023, qui se tiendra à San Diego, en Californie, du 23 au 26 octobre. D’ici là, découvrez le leadership de Seismic en matière d’IA sur notre site Web.

À propos de Seismic

Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

Contacts presse

Agence Red Lorry Yellow Lorry

SeismicEMEA@rlyl.com

The post Seismic dévoile la nouvelle génération d’outils d’enablement alimentés par l’IA appeared first on Seismic.

« Nous sommes ravis de partager cette reconnaissance avec notre équipe, nos clients et nos partenaires du monde entier », a déclaré Doug Winter, PDG et cofondateur de Seismic. « Tout comme les autres lauréats du Cloud 100, Seismic a su faire face aux vents contraires du marché et aux innovations qui ont bouleversé l’industrie au cours de l’année écoulée. Notre leadership et notre résilience sont dus à l’attention que nous portons à nos clients, à l’engagement de nos collaborateurs et à notre volonté de continuer à faire avancer l’industrie de l’enablement. »

Cette reconnaissance fait suite à une série d’autres actualités et à la croissance organisationnelle de Seismic, notamment :

• Le lancement de sa version Spring 2023, mise en avant par de nouvelles capacités génératives alimentées par l’IA.
• La nomination de Paige O’Neill au poste de Chief Marketing Officer et de Toby Carrington au poste de Chief Business Officer.
• Ouverture d’un nouveau siège social ultramoderne à San Diego pour mieux servir ses collaborateurs en mode hybride en pleine croissance, et la nomination en tant que 2023 Fortune Best Workplace for Millennials^TM et Most Loved Workplace® par le Best Practice Institute.
• L’obtention de la première place dans le rapport Enterprise Grid® de G2 pour Sales Enablement, été 2023, ainsi que la désignation de leader dans l’IDC MarketScape : Worldwide Sales Enablement Software 2023 Vendor Assessment (Évaluation des fournisseurs de logiciels d’aide à la vente dans le monde entier).
• L’obtention de deux prix TITAN Business Platinum pour le programme exceptionnel de service à la clientèle de Seismic.

Le Forbes 2023 Cloud 100
Pour la huitième année consécutive, le Cloud 100 examine chaque année les candidatures de centaines de startups et d’entreprises privées du secteur du cloud. Le processus d’évaluation du Cloud 100 a consisté à classer les entreprises en fonction de quatre facteurs : leadership sur le marché (35 %), évaluation estimée (30 %), mesures opérationnelles (20 %), et équipe et culture (15 %). Pour le leadership sur le marché, le Cloud 100 fait appel à un jury composé de PDG d’entreprises de cloud cotées qui aident à évaluer et à classer leurs pairs du secteur privé.

« Les entreprises de la liste Cloud 100 représentent les meilleures et les plus brillantes entreprises privées de ce secteur technologique crucial », a déclaré Kenrick Cai, rédacteur en chef de Forbes pour la liste Cloud 100. « Les entreprises de cette année ont dû réagir rapidement à l’impact considérable de l’IA tout en faisant face à un recul du marché. Leur résilience les place dans une société d’élite. Félicitations à chacun des lauréats du Cloud 100 2023 et aux 20 Rising Stars qui montrent un potentiel précoce pour rejoindre un jour leurs rangs. »

« La liste Cloud 100 de cette année est l’une des plus dynamiques de l’histoire. Alors que le secteur a été confronté à des vents contraires macroéconomiques, les lauréats du 2023 Cloud 100 ont démontré l’innovation et la résilience de l’économie du cloud et la combinaison de la croissance et de l’efficacité qui prouvent la puissance du modèle commercial du cloud. 95 % des lauréats devraient atteindre le statut de Centaure – 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents – d’ici la fin de l’année », a déclaré Mary D’Onofrio, partenaire chez Bessemer Venture Partners. « Il est également passionnant de voir autant de lauréats à l’avant-garde de la révolution de l’IA, qui, selon nous, continuera à transformer le cloud et à propulser la prochaine vague de croissance pour de nombreux lauréats de cette année. »

« L’année dernière, notre industrie a connu une avancée générationnelle en matière d’innovation et, avec l’IA en tête, nous assistons à l’un des changements de plateforme les plus importants depuis des décennies », a déclaré Paul Drews, associé gérant de Salesforce Ventures. « La liste Cloud 100 représente la crème de la crème et nous n’avons jamais été aussi enthousiastes quant à ce que l’avenir nous réserve, non seulement pour le cloud, mais aussi pour l’ensemble de l’industrie technologique. Nous sommes fiers de ce que ces fondateurs et leurs communautés ont déjà accompli et nous sommes impatients de voir comment ils continueront à transformer l’industrie à l’avenir. »

Visitez Seismic.com pour en savoir plus sur la façon dont les entreprises habilitent leurs équipes et augmentent leur chiffre d’affaires avec Seismic. Pour consulter toutes les offres d’emploi de Seismic, visitez le site seismic.com/careers.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud ^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

À propos de Bessemer Venture Partners
Bessemer Venture Partners aide les entrepreneurs à poser des fondations solides pour construire et forger des entreprises durables. Avec plus de 145 introductions en bourse et 300 sociétés en portefeuille dans les domaines de l’entreprise, de la consommation et de la santé, Bessemer soutient les fondateurs et les PDG dès leurs débuts et à chaque étape de leur croissance. Le portefeuille mondial de Bessemer comprend Pinterest, Shopify, Twilio, Yelp, LinkedIn, PagerDuty, DocuSign, Wix, Fiverr et Toast et gère 20 milliards de dollars d’actifs. Bessemer dispose d’équipes d’investisseurs et de partenaires situées à Tel Aviv, dans la Silicon Valley, à San Francisco, à New York, à Londres, à Hong Kong, à Boston et à Bangalore. Née d’innovations dans le domaine de l’acier il y a plus d’un siècle, l’histoire mouvementée de Bessemer a permis à ses partenaires de célébrer et d’examiner ses meilleures décisions d’investissement (voir Mémos) et d’apprendre de ses erreurs (voir Anti-Portfolio).

À propos de Forbes
Forbes se fait le champion de la réussite en célébrant ceux qui ont réussi et ceux qui aspirent à réussir. Forbes réunit et sélectionne les leaders et les entrepreneurs les plus influents qui conduisent le changement, transforment le monde des affaires et ont un impact significatif sur le monde. La marque Forbes touche aujourd’hui plus de 140 millions de personnes dans le monde grâce à son journalisme de confiance, à ses événements LIVE et Forbes Virtual, à ses programmes de marketing personnalisés et à ses 45 éditions locales sous licence dans 76 pays. Les extensions de la marque Forbes Media comprennent des accords de licence dans les domaines de l’immobilier, de l’éducation et des services financiers.

À propos de Salesforce Ventures
Salesforce Ventures aide les fondateurs entreprenants à créer des entreprises qui réinventent la façon dont le monde fonctionne. Depuis 2009, nous avons investi dans plus de 400 sociétés de logiciels d’entreprise parmi les plus tenaces du monde, de l’amorçage à l’introduction en bourse, et nous nous sommes associés à elles, notamment Anthropic, Cohere, Airtable, Databricks, DocuSign, Guild Education, monday.com, nCino, Snowflake, Snyk, Stripe, Tanium et Zoom. Salesforce Ventures s’appuie sur des décennies d’expertise dans le domaine du cloud et sur ses relations à long terme avec les principaux décideurs de milliers d’entreprises dans le monde entier pour donner un avantage aux sociétés de son portefeuille, les aider à renforcer leur crédibilité et à accélérer leur croissance. Salesforce Ventures a investi dans plus de 25 pays et possède des bureaux dans le monde entier, notamment à San Francisco, Irvine, New York, Londres et Tokyo. Suivez @SalesforceVC et apprenez-en plus sur https://www.salesforceventures.com.

Contact presse
Red Lorry Yellow Lorry
SeismicEMEA@rlyl.com

The post Seismic figure dans le classement Forbes Cloud 100 2023 appeared first on Seismic.

« Il y a plus de deux ans, nous avons présenté Seismic Aura, un moteur AI/ML premier du genre, conçu spécialement pour accroître l’efficacité des vendeurs, générer des insights et automatiser les tâches. Depuis lors, nous nous sommes engagés à investir dans des capacités d’IA/ML sur l’ensemble de la plateforme Seismic Enablement Cloud. Notre version Spring 2023 va encore plus loin et illustre notre vision plus large de l’IA dans notre plateforme et l’écosystème d’enablement avec le lancement de notre intégration avec Microsoft Viva Sales », a déclaré Krish Mantripragada, Chief Product Officer, Seismic. « Nos clients profitent déjà des avantages de l’investissement de Seismic dans l’IA générative et l’utilisation de grands modèles de langage pour obtenir des réponses recommandées aux questions des clients, et notre vision est de continuer à appliquer cette technologie précieuse pour toucher chaque flux de travail à travers notre plate-forme. »

Les nouvelles capacités disponibles pour les clients de Seismic qui permettent d’améliorer les expériences des clients comprennent :

• Seismic pour Microsoft Viva Sales : À partir de ce mois, Seismic lance la première série de fonctionnalités alimentées par l’IA pour Microsoft Viva Sales. Directement dans les résumés des réunions Microsoft Teams, les utilisateurs peuvent recevoir des recommandations de contenu et de formation alimentées par Seismic.
• Seismic pour Google Slides : Rationaliser la création de présentations et les efforts de personnalisation des clients en rendant la bibliothèque de contenus Seismic disponibles pour les commerciaux dans Google Slides – tout cela sans quitter la fenêtre du navigateur.

D’autres nouvelles fonctionnalités permettent aux équipes de travailler plus efficacement, de suivre les succès et d’aligner les efforts go-to-market :

• Intelligent Search Experience: Accédez au contenu de la bibliothèque et de l’espace de travail en fonction du comportement de l’utilisateur, de l’historique des recherches et de la compréhension des intentions assistée par l’IA.
• Enablement Impact Analytics : Mesurez l’impact des programmes et initiatives de formation tels que les lancements de produits, les sales play et les déploiements de nouveaux messages sur les résultats commerciaux grâce à des analyses et des tableaux de bord intégrés simples et prêts à l’emploi. Démontrez l’impact collectif de la formation sur le cycle de vente grâce à de nouvelles analyses et de nouveaux outils qui relient les activités d’apprentissage et de coaching aux taux de réussite business.
• Embedded Contextual Insights : Analysez la performance du contenu par segment, par type de contenu et par statut du contenu grâce à des tableaux et graphiques contextuels et interactifs dans le flux de travail.
• Expanded Lessonly by Seismic Integrations and Flexibility : Personnalisez les évaluations de compétences avec des icônes et des étiquettes personnalisées, et intégrez du contenu d’apprentissage à partir de SCORM, xAPI et cmi5 pour améliorer l’expérience de l’apprenant. Les équipes d’enablement peuvent désormais prendre en charge des événements de formation multi-sessions pour gérer des sessions séquentielles et la formation des équipes réparties sur plusieurs fuseaux horaires.
• Dynamic Watermarking : Atténuer les mauvais usages et améliorer la traçabilité des documents en ajoutant des filigranes numériques personnalisés basés sur les propriétés du contenu du document et des modèles basés sur des règles.

« Nous avions besoin de réunir tous les outils et les ressources et les mettre à portée de main de nos commerciaux sur le terrain. Seismic Enablement Cloud permet à notre équipe de vente d’être plus efficace « , a déclaré Mark Bussell, directeur principal de Revenue Enablement, Jostens. « Seismic a aidé Jostens à évoluer. Cela nous a transformés et nous sommes reconnaissants à Seismic et à son équipe. »

De nouvelles données montrent une utilisation accrue des solutions de personnalisation
La version Spring 2023 comprend plusieurs nouvelles fonctionnalités de personnalisation et d’engagement des acheteurs qui répondent au besoin d’une plus grande personnalisation des interactions avec les clients. En fait, un nouveau rapport de Seismic intitulé « Les atouts de la personnalisation » a révélé des données illustrant la façon dont les organisations personnalisent le contenu et les méthodes de livraison lorsqu’elles interagissent avec des prospects sur les canaux numériques.

Le rapport « les atouts de la personnalisation » a analysé la façon dont les clients de Seismic ont exploité la plateforme Seismic Enablement Cloud au cours des années 2021 et 2022, en examinant spécifiquement l’utilisation de certaines solutions de personnalisation et la façon dont les acheteurs y ont réagi. Le rapport a révélé que l’utilisation de la personnalisation est montée en flèche et que, parallèlement, l’engagement des acheteurs a également augmenté. Les résultats les plus marquants sont les suivants :

• L’utilisation de la fonction LiveSend de Seismic, qui capture les données d’engagement pour les contenus destinés aux clients, a augmenté de 58 % d’une année sur l’autre. Au cours de la même période, l’engagement global des acheteurs (mesuré en nombre de vues) a augmenté de 46 %.
• L’utilisation des salles de vente numériques (Digital Sales Room, DSR), qui servent de centres d’interaction entre l’acheteur et le vendeur et de communication personnalisée au cours d’une transaction, a augmenté de 187 % d’une année sur l’autre.
  • Les entreprises du secteur de la santé ont créé le plus grand nombre de Digital Sales Rooms, suivies de près par les entreprises du secteur industriel (fabrication, énergie et services publics, distribution).
• Les acheteurs ont réagi positivement aux DSR, interagissant avec elles à des taux presque trois fois plus élevés d’une année sur l’autre.
  • Les acheteurs des secteurs de l’industrie et de la santé sont ceux qui ont le plus réagi aux commentaires des vendeurs.
• La vidéo continue de gagner en popularité dans les communications entre vendeurs et acheteurs. Les commerciaux se sont fortement appuyés sur des vidéos personnalisées pour engager les prospects en 2022 – 255% de plus que l’année précédente, pour être exact.
  • Les entreprises des secteurs de l’industrie et des services financiers ont été les principales utilisatrices de la vidéo dans les communications avec les clients, respectivement.

Téléchargez le rapport complet Les atouts de la personnalisation sur Seismic.com/fr/. Pour en savoir plus sur les derniers ajouts au Seismic Enablement Cloud et sur nos innovations en matière d’IA, visitez le blog de Seismic et consultez toutes les innovations récentes sur le Centre d’innovation produit de Seismic.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

Contacts presse
Red Lorry Yellow Lorry
seismicemea@rlyl.com

The post La version Spring 2023 de Seismic ajoute de nouvelles capacités de personnalisation et d’IA générative pour favoriser de meilleures expériences client appeared first on Seismic.

Avant de rejoindre Seismic, Paige a occupé le poste de Chief Marketing Officer (CMO) chez Sitecore pendant près de cinq ans, où elle a dirigé l’équipe marketing mondiale pour les produits, les partenaires, les clients et le marketing d’entreprise. Elle apporte à Seismic 30 ans d’expérience dans le domaine du marketing, en tant que CMO dans des sociétés de logiciels publiques et privées, notamment Prysm, SDL et Aravo Solutions. Elle a également passé près de dix ans chez Oracle, où elle a occupé des fonctions dans le domaine du marketing produit et des relations publiques.

« Lors de notre recherche d’un nouveau CMO, Paige s’est distinguée par l’étendue de son expérience en marketing technologique, son leadership, son souci pour une croissance pérenne ainsi que pour la constitution d’équipes solides », a déclaré Doug Winter, cofondateur et PDG de Seismic. « Je suis impatient de voir comment elle travaillera main dans la main avec nos responsables des revenus et des produits pour aider Seismic à continuer de fournir des produits et des services exceptionnels à nos clients. »

Seismic renforce encore son équipe de direction avec Paige, un leader de marché qui a fait ses preuves. Le mois dernier, la société a promu Toby Carrington au poste de Chief Business Officer, chargé de superviser l’ensemble de la stratégie et des opérations.

« Seismic se trouve à un stade décisif de son développement sur un marché passionnant. En tant que CMO, je suis intimement consciente de la valeur des programmes d’enablement et de la technologie pour les équipes go-to-market », a déclaré Paige O’Neill. « Les grandes entreprises ont des produits, des collaborateurs et des clients exceptionnels – et Seismic possède les trois. Je suis impatiente de commencer, de rencontrer l’équipe et de travailler avec nos clients et nos partenaires pour créer de la valeur. »

Basée à San Francisco, Paige est titulaire d’une licence et d’une maîtrise de l’université du Kentucky. Pour consulter toutes les offres d’emploi de Seismic, visitez le site seismic.com/careers.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

Contacts presse
Red Lorry Yellow Lorry
seismicemea@rlyl.com

The post Seismic nomme Paige O’Neill au poste de Chief Marketing Officer appeared first on Seismic.

Seismic continue de connaître une croissance élevée et durable tout en fournissant des solutions d’enablement de pointe à plus de 2 000 organisations dans le monde entier. Plus tôt cette année, Seismic a été reconnu comme le premier logiciel pour les entreprises dans le cadre des G2 2023 Best Software Awards et a été classé comme leader dans le G2’s Enterprise Grid® pour les logiciels d’aide à la vente, printemps 2023.

« L’impact de Toby sur Seismic est évident dans l’ensemble de l’entreprise, qu’il s’agisse de l’amélioration de nos processus de planification stratégique, de l’amélioration de l’efficacité opérationnelle, de la promotion d’une culture de collaboration et d’innovation, et bien plus encore« , a déclaré Doug Winter, cofondateur et PDG de Seismic. « Je suis impatient de voir ce qu’il accomplira avec son leadership et un encadrement encore plus important de tous les aspects de la stratégie et des opérations mondiales de Seismic. »

Au cours de ses quatre années passées chez Seismic, Toby a occupé le poste de vice-président exécutif des opérations mondiales et, avant cela, celui de vice-président principal des opérations de revenus. Au cours de cette période, il a mené avec succès de multiples efforts de transformation organisationnelle, géré d’importantes unités commerciales interfonctionnelles, amélioré l’efficacité de l’organisation de go-to-market de Seismic et développé son équipe d’opérations mondiales, entre autres responsabilités.

« Lorsque j’ai rejoint Seismic, j’étais enthousiaste quant à l’avenir de cette entreprise et de ce secteur – ayant été client de Seismic chez mon précédent employeur. Mais au cours des quatre dernières années, je suis devenu encore plus convaincu de notre vision et de l’importance cruciale de sa mise en œuvre« , a déclaré Toby. « Je suis impatient de continuer à travailler avec notre équipe, nos clients et nos partenaires pour façonner le secteur de l’enablement ».

Toby occupe plusieurs postes de conseiller et d’investisseur chez Gradient Works, Vengreso, Lately.ai, Smileyscope et Stage 2 Capital. Il est titulaire d’un MBA exécutif de l’ESMT Berlin et d’une licence de l’université Monash en Australie. Il réside à Austin, au Texas, avec sa femme et sa fille.

À propos de Seismic
Seismic est le leader mondial du sales enablement. Sa solution accompagne les équipes commerciales pour les aider à améliorer leur performance, devenir plus productives, et s’engager auprès des acheteurs de manière plus convaincante. Seismic Enablement Cloud^TM est la plateforme d’enablement la plus puissante et la plus unifiée du marché, et permet de doter les équipes commerciales des outils et des connaissances nécessaires pour se développer et gagner en efficacité. Des plus grandes entreprises aux startups, plus de 2 000 organisations dans le monde font confiance à Seismic. Le siège social de Seismic se trouve à San Diego ; la société possède également des bureaux en Amérique du Nord, en Europe, et en Australie.

Pour en savoir plus, visitez le site de Seismic, et suivez-nous sur Linkedin, Twitter et Instagram.

Contacts presse
Red Lorry Yellow Lorry
seismicemea@rlyl.com

The post Seismic promeut Toby Carrington au poste de Chief Business Officer appeared first on Seismic.