Es war einmal ein Vertriebsteam, das KI (Künstliche Intelligenz) für das Sales Enablement einsetzte. Die Mitarbeiter waren beeindruckt von der Fähigkeit der KI, Daten zu analysieren, Vertriebstrends vorherzusagen und sogar Reports zu erstellen. Eines Tages beschloss das Vertriebsteam, der KI die Führung bei einem wichtigen Pitch zu überlassen. Die KI ging selbstbewusst in das Meeting […]

Seit Aragon Research im Jahr 2016 den ersten Aragon Research Globe™-Bericht zu Sales Enablement veröffentlichte, haben sich auf diesem Gebiet beachtliche Fortschritte ergeben. In diesem Jahr trifft der Bericht eine klare Aussage: Enablement-Plattformen sind heute für Go-to-Market (GTM) Teams wichtiger als je zuvor. Im aktuellen „Globe for Sales Enablement“ hebt Aragon die stark zunehmende Verbreitung […]

Hersteller brauchen einen neuen und innovativen Ansatz für Schulungen und Enablement ihrer Go-to-Market-Teams. Erfahren Sie mehr.

Zappos, sechs Jahre in Folge auf der Liste der begehrten „Fortune 100 Best Companies to Work For“, hat sich durch seine Mitarbeitenden zu einem milliardenschweren E-Commerce-Unternehmen entwickelt. Neben seinem beeindruckenden Wachstum strebt Zappos weiterhin unerschrocken und zielstrebig nach dem bestmöglichen Kundenservice. Das Unternehmen bietet blitzschnellen Versand ohne zusätzliche Kosten und übernimmt sogar den Rückversand für […]

Die Formulierungen, die Sie in Leistungsbeurteilungen verwenden, wirken lange nach. Gut formulierte Aussagen und Bewertungen können positives Mitarbeiterverhalten fördern. Bei vagen oder allzu negativen Formulierungen besteht jedoch die Gefahr, dass sie das Problem noch verstärken. Die Kommentare in Mitarbeiterbeurteilungen können die Leistung eines Mitarbeiters entscheidend beeinflussen – daher ist eine sorgfältig durchdachte Formulierung der Inhalte […]

Da Vertriebsorganisationen zunehmend prozessorientiert und systematisch arbeiten, gewinnt Sales Operations immer mehr an Bedeutung.

Die rasante digitale Entwicklung macht vorausschauende Jahrespläne für Unternehmen im Gesundheitswesen unabdingbar.

That’s what she said:  A classic Michael Scott line from one of my favorite TV series, “The Office”.   Markenintegrität bedeutet, dass für die Marke(n) eines Unternehmens ein einheitlicher Markenauftritt über alle Kommunikationskanäle sichergestellt ist. Auch die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb wirkt sich auf die Markenintegrität aus, daher sollten alle Voraussetzungen für eine klare […]

Vertriebsmitarbeiter müssen sich dem neuen Käuferverhalten anpassen und den Verkaufsprozess steuern.